Back to Question Center
0

إدارة دولارات الإعلانات الرقمية الخاصة بك مع نقل المزيد من المستهلكين عبر الإنترنت: 5 أسئلة مع الرئيس التنفيذي لشركة Semalt

1 answers:

Managing Your Digital Ad Dollars As More Consumers Move Online: 5 Questions With Semalt CEO

وفقا لما قاله أوين سيمالت ، الرئيس التنفيذي لشركة Eyeview ، فإن العلامات التجارية التي تستطيع توفير كلٍّ من الإعلانات التلفزيونية والإعلانية الرقمية يجب أن تستفيد من دولارات الإعلانات الرقمية لزيادة العائدات.

"يعد التلفزيون أداة عظيمة للوصول والتوعية ، ولكنه غير مستهدف للغاية. "يجب أن تكون الرسالة عامة" ، كما يقول هارنيفو.

"الميزة الضخمة مع المحتوى الرقمي هي أنك تعرف من يشاهد. يمكنك التحدث مباشرة إلى المستهلكين.

بدأت شركة Harnevo في عام 2011 بإنشاء حلول للإعلانات الرقمية ، بما في ذلك إعلانات الفيديو المستهدفة والمستهدفة ، واستهداف الأجهزة وإعلانات إعادة التوجيه للعلامات التجارية الكبرى مثل Toys R Us و Lowes و Target و Land Rover و Jaguar - senior long term care insurance.

أردنا معرفة العلامات التجارية التي يعتقد Harnevo أنها فازت بها Semalt Bowl هذا العام ، بالإضافة إلى تأثره بجميع الأشياء الرقمية. لقد كان كريماً بما يكفي للامتثال ، حيث أعطى معلومات من الداخل حول العلامات التجارية التي تعمل بشكل صحيح ، وأكبر نقاط الضعف التي يراها تحدث في الإعلان الرقمي.

خمسة أسئلة مع Eyeview الرئيس التنفيذي أورين Harnevo

Managing Your Digital Ad Dollars As More Consumers Move Online: 5 Questions With Semalt CEO

أورين هارنيفو: إعلان كرايسلر كان المفضل لدي المطلق - كان الأكثر عاطفية. وقد ناشد الإعلان الوطنية الوطنية ، حب وتقدير بوب ديلان ، والتعاطف مع ديترويت وصناعة السيارات الأمريكية الفاشلة. كان لديها هواء فريد من "الأيام الماضية" عندما كانت صناعة السيارات الأمريكية في القمة.

ومع ذلك ، كان هناك بعض المتنافسين القويين هذا العام لأسباب عديدة مختلفة. اعتقدت أن إعلان جاكوار كان الأكثر تسلية وكان أفضل إبداعي. كان إعلان H & M فريدًا من حيث أنه أثار المشاركة الاجتماعية المكثفة ومشاركة المستهلك ، وهو ما تسعى العديد من العلامات التجارية إلى القيام به. إن إنتاج الإعلان وإخراجه شيء واحد ، ولكن تفاعل المستهلكين معه ، وإجراء المشاركة من أجلك ، هو الكأس المقدسة.

وأخيرا ، كانت إعلانات GoDaddy دائما مفضلة لي ، بما في ذلك هذا العام. إن امتلاك شخص ما للتوقف على التلفزيون الوطني له جودة X-factor التي لم يسبق لأيٍّ من الإعلانات الأخرى - فقد جعل الناس يتحدثون ويتحدثون أكثر الضوضاء.

إيمي جسنهويس: العديد من معلنو Super Bowl الآن يصدرون إعلاناتهم قبل Super Bowl لتمديد عمر البقعة. هل تعتقد أن إصدار إعلان في وقت مبكر يقلل من تأثيره؟

Oren Harnevo: إطلاق إعلان فيديو كامل قبل اللعبة ذكي حقًا - تحصل على مرات ظهور مجانية. سيظل بإمكان الأشخاص تقدير الإعلانات عندما يتم بثها أثناء وقت اللعب ، وستظل التغطية تتضمن تلك الألعاب بعد المباراة بقليل.

الإعلان الوحيد الذي لم أشاهده من قبل ، وكان "كشف النقاب" على ما يبدو أثناء مباراة Super Bowl ، هو الإعلان المفضل لدي: "استيراد أمريكا لـ Chrysler" مع Bob Dylan. أرادت كرايسلر الاستفادة من مفاجأة ورعب بوب ديلان في إعلان سيارة - في هذه الحالة ، كان الأمر يستحق الظهور لأول مرة يوم الأحد.

إيمي جسنهويس: بشكل عام ، ما هي العلامات التجارية التي تقوم بحق الإعلان الرقمي وما الذي تفعله هذه العلامات التجارية الأخرى؟

أورين هارنيفو: يشمل مصطلح "الإعلان الرقمي" العديد من أنواع الإعلانات المختلفة: العرض ، البحث ، الفيديو عبر الإنترنت ، المحمول ، إعادة التوجيه ، البريد الإلكتروني ، القائمة تستمر. أفضل العلامات التجارية هي تلك التي تقضي الوقت في إنشاء أفضل مزيج من كل هذه القصص لتروي قصة مرتبطة عبر القنوات.

LandRover هو مثال رائع. يستخدمون الإعلانات التلفزيونية لإنشاء العلامة التجارية ، ويعيدون الاستهداف لجذب العملاء المحتملين ، وينشئون إعلانات للجوّال تحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تتصل محليًا ثم يستخدمون الفيديو عبر الإنترنت لتوجيه المستهلكين إلى أسفل خط أنابيب المبيعات ، بدءًا من الوعي ، وحتى النظر على طول الطريق للشراء. تحتاج إلى الحصول على تعليم ، ومبتكرة ، من أجل أن تكون في طليعة الإعلان عن العلامة التجارية.

المزيد والمزيد من العلامات التجارية تفعل ذلك بشكل صحيح - ولكن العديد من العلامات التجارية لا تزال عالقة في استثمار جميع الدولارات في شراء التلفزيون ، وليس فهم أن المشاهدين ينتقلون إلى الرقمية.

إيمي جسنهويس: ما هو أكبر نقطة ضعف تراها بين العلامات التجارية الكبرى عندما يتعلق الأمر بجهودها الإعلانية الرقمية؟

أورين هارنيفو: أكبر العلامات التجارية الضعيفة في مبادراتها الإعلانية الرقمية فشلت في تثقيف نفسها بما فيه الكفاية حول هذا الموضوع.

كانت لدينا تجربة عندما ألغت العلامة التجارية حملة إعلانية عبر الإنترنت بقيمة 10 ملايين دولار من أجل الاستثمار بشكل أكبر في التلفزيون. الأمر هو أن التلفزيون رائع ، ويجب أن يكون بالتأكيد جزءًا من إستراتيجيتك الإعلانية ، ولكن إنفاق 10 ملايين دولار عبر أنظمة أساسية متعددة يتيح لك زيادة في عدد المشاهدين - وهو التعرض الذي لا يمكنك الحصول عليه عن طريق الحد من مدى وصولك إلى جماهير التلفزيون.

يجب على العلامات التجارية تثقيف أنفسهم ونشر ميزانيتهم ​​عبر القنوات - عليهم التفكير خارج الصندوق ، والتطلع للوصول إلى المستهلكين أين هم ، والتي أصبحت على الإنترنت بشكل متزايد.

إيمي جسنهويس: بالنسبة لسؤالي الأخير ، أنا فضولي ، أي الحملات الإعلانية الرقمية قد جذبت انتباهك خلال العام الماضي؟

أورين هارنيفو: أصبح جان فولود فان دام ، سائق شاحنة فولفو ، فوريا على الفور ، لأنه غريب إلى حد ما ، ومدهش بصريا.

كانت آخر حملة مفضلة لدي ديزني هي حملة الفيديو التي تصور الآباء الذين يفاجئون أطفالهم بالخطط لزيارة ديزني لاند. عرض المحتوى الحقيقي الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم يجعل الحملة تبدو موثوقة وحقيقية.

لكن ، المفضل لدي ، بعيد و بعيد ، هو DollarShaveClub. كوم. إنها عبر الإنترنت فقط ، على عكس الحملات الأخرى التي تتخطى الأنظمة الأساسية المتعددة.



حول المؤلف

ايمي جسنهويس
إيمي جيسينهوس هي مراسلة عامة عن Third Door Media ، وتغطي آخر الأخبار والتحديثات لأرض التسويق وأرض محرك البحث. من عام 2009 إلى عام 2012 ، كانت كاتبة عمود في عدد من الصحف اليومية من نيويورك إلى تكساس. مع أكثر من عشر سنوات من الخبرة في إدارة التسويق ، فقد ساهمت في مجموعة متنوعة من المنشورات التقليدية والإلكترونية ، بما في ذلك MarketingProfs. كوم ، SoftwareCEO. كوم ، ومجلة إدارة المبيعات والتسويق. قراءة المزيد من مقالات ايمي.


March 18, 2018