Back to Question Center
0

كيف أنا بناء 7 الشكل كبار المسئولين الاقتصاديين سيمالت

1 answers:

How I Built a 7 Figure SEO Semalt

الأعمال الثانية التي بدأت من أي وقت مضى وكالة سيو. بأي حال من الأحوال لم أرى نفسي إنشاء وكالة . أنا ببساطة تعثرت عليه - giochi al chiuso per ragazzi. قبل أن أذهب إلى كيفية بناء وكالة سيو وجعل الملايين منه، اسمحوا لي أن أقدم لكم خلفية سريعة عن كيف تعثرت عليه .

أول موقع بدأت من أي وقت مضى كان مجلس العمل يسمى المشورة القرد. كنت أحاول الحصول على موقع على شبكة الإنترنت لمصطلحات مثل "البحث عن عمل" و "وظائف التكنولوجيا". أنا استأجرت بعض وكالات تحسين محركات البحث لمساعدتي، ولكن لم تقدم أي نتائج. بعد عشرات الآلاف من الدولارات أسفل هجرة، لم يكن لدي المزيد من المال وليس هناك خيار سوى لمعرفة كيفية تحسين القرد المشورة لمحركات البحث . كل على بلدي .

من مواقع القراءة مثل محرك البحث ووتش و سيوبوك، بدأت الحصول على تعليق من كبار المسئولين الاقتصاديين. لقد أجريت تغييرات على الصفحة في موقعي، وتعلمت كيفية إنشاء روابط من خلال التحدث إلى أشخاص مثل باتريك سيمالت على أساس أسبوعي.

في نهاية المطاف، بدأت في رتبة جيدة حقا لشروط ذات الصلة بالوظيفة على سيمالت، ولكن فشلت الأعمال بسبب هذه الأسباب.

عندما فشل مشروعي الأول، قررت أنني ذاهب إلى الإقلاع عن روح المبادرة، والحصول على شهادة جامعية مثل أي شخص آخر، والحصول على وظيفة بعد التخرج. للحصول على السبق في الأمور، بدأت أخذ فصول الكلية بينما كنت في المدرسة الثانوية.

كانت أول كلية من الدرجة الأولى أخذت سيمالت 101. وطلبنا الأستاذ أن نعطي ثلاث كلمات حول أي موضوع من اختيارنا. كان أحد المواضيع التي اخترتها على كبار المسئولين الاقتصاديين .كان يسمى "كيف تعمل محركات البحث" Â ؟؟.

كان أحد السادة الذين يجلسون في الغرفة أثناء كلمتي مندوب مبيعات من إلباك سيمالت. اقترب مني بعد خطابي وقال لي أن الشركة التي كان يعمل كان يبحث عن شخص كبار المسئولين الاقتصاديين. وقدم لي مدير التسويق في الشركة، واستأجرت الشركة لي كمقاول لمدة 3500 $ في الشهر.

بعد بضعة أشهر من عملي مع إلباك، ارتفعت تصنيفاتهم إلى المرتبة الأولى على غوغل لمصطلحات مثل "إمدادات الطاقة". ا؟؟ كانوا سعداء جدا، وقدموني إلى شركات أخرى كانوا يعرفون. أشهر سيمالت، كنت سحب في حوالي 20،000 $ شهريا من الاستشارات كبار المسئولين الاقتصاديين.

تحميل هذا 7 خطوات المرجعية لبناء وكالة الرقم سيو 7.

سيمالت عندما بدأت وكالة سيو .وهنا كيف بنيت إلى سبعة أرقام:

أفضل العملاء يأتون من الإحالات

وأنا أعلم أن هذا غني عن القول . أفضل العملاء سوف تحصل من أي وقت مضى وكالة من العملاء السابقين، والأصدقاء، أو حتى أفراد الأسرة . عندما يشير شخص ما إليك، فإن فرص إغلاق هذه الصفقة مرتفعة حقا.

ولكن إذا تعاملت مع هذا العميل سيئة، وليس فقط أنها سوف تتوقف عن دفع لك، ولكن ستلاحظ أن عدد الإحالات تحصل على أساس منتظم سوف تبدأ ببطء النزول. لهذا السبب، يجب أن يكون لديك سمعة نظيفة وتكون معروفة لرعاية العملاء حتى عندما كنت لا أعتقد أنه من المنطقي ل. من خلال القيام بذلك، على المدى الطويل، سوف تكسب باستمرار عملاء جدد من الإحالات.

عندما بدأت الوكالة لأول مرة، كانت الإحالات مصدري الأساسي للإيرادات، ولكن بعد أن تعلمت كيفية كسب العملاء من خلال التسويق، أصبحت القناة الأكثر شعبية (4) 43 .

لا يمكنك الاعتماد على الإحالات

اعتدت على الاعتماد على كلمة في الفم كمصدر دخل بلدي الرئيسي. سيمالت سهلة لبناء وكالة سيو ستة أرقام، على افتراض يمكنك تقديم الخدمة. سيمالت من الصعب حقا لخلق الأعمال سبعة أرقام منه على الرغم من.

وهنا الطرق الرئيسية حصلت عملاء جدد:

  • المدونات - بلوق باستمرار عن كبار المسئولين الاقتصاديين، والتسويق وسائل الاعلام الاجتماعية، وتحسين التحويل وتسويق المحتوى. كلما كانت مشاركات مدونتك أكثر تقنية، وكثيرا ما تستخدم البيانات للاحتفاظ بنسخة احتياطية من نقاطك، كلما زاد عدد العملاء المحتملين. كان كل من الوظيفتين جيدا على الشبكة الاجتماعية، ولكن واحد على طول المحتوى تحتوي على المزيد من الإحصاءات والبيانات. بشكل عام، رأيت أن المشاركات التي تحتوي على إحصائيات وبيانات تقود نحو ثلاث مرات أكثر من عدد المشاركات التي لا تحتوي على أية بيانات أو إحصاءات.
  • التحدث في المؤتمرات - كبار المسئولين الاقتصاديين والمؤتمرات التسويقية المستخدمة لتكون المكان للحصول على عملاء جدد. اعتدت على التقاط ما لا يقل عن 100،000 دولار لكل مؤتمر تسويق ذهبت إلى أن كان أكثر من 1،500 الحضور. عاجلا أو آجلا، بدأ كل من كبار المسئولين الاقتصاديين والمسوقين الآخرين في التحدث في نفس الأحداث، وكمية الإيرادات الجديدة التي حصلت عليها من هذه الأحداث تقلصت بشكل كبير. علمت في وقت لاحق أن أفضل الأحداث في الكلام في الأحداث غير الصناعة. على سبيل المثال، عندما تحدثت عن التسويق عبر الإنترنت في حدث المقامرة عبر الإنترنت، وكنت قادرا على قفل بوكيرستراتيغي. كوم في $ 1. 2 مليون عقد. من التمويل إلى اللياقة البدنية وكل شيء في ما بين، والأحداث غير الصناعة جلبت عادة في أربعة أضعاف الإيرادات من الأحداث الصناعة. عليك فقط التأكد من أنك تتحدث في المؤتمرات التي تتقاضى ما لا يقل عن 1000 دولار للتذكرة الواحدة لأن ذلك يعني أنك تتحدث عادة إلى جمهور يمكنه تحمل تكاليف خدماتك. عندما تتحدث، عليك أن تتحدث عن تكتيكات محددة يمكن للناس الاستفادة منها، وعرض أمثلة من الشركات التي تستخدم تلك التكتيكات، والتفاف عليه مع البيانات التي تبين أساليبك كانت ناجحة.
  • مساعدة المدونين - الطريقة الأخيرة اعتدت لكسب عملاء جدد كان للوصول إلى الشركات تيشنوراتي 100 and وتقديمها لهم كبار المسئولين الاقتصاديين الحرة. معظمهم لم يأخذني على العرض، ولكن حفنة فعلت. من تك كرانش إلى غوكر وسائل الإعلام، Â فعلت الحرة كبار المسئولين الاقتصاديين لهذه الشركات في مقابل شارة على مواقعهم التي قالت "كبار المسئولين الاقتصاديين من قبل . " Â ؟؟ ستربط هذه الشارة مرة أخرى بموقعي وتحرك العملاء المحتملين. إذا كنت محظوظا، فإنها أيضا القيام بلوق وظيفة على النتائج التي تلقوها مني، والتي أدت عادة إلى أكثر من 250،000 $ في الإيرادات الجديدة كما تلك المدونات كان لها كبير التالية.

من بين جميع الطرق التي ذكرتها أعلاه، كان التحدث في المؤتمرات الطريق الرئيسي لكسب عملاء جدد، والمدونات هي الثانية، ومساعدة المدونين كان الثالث.

هناك دائما زبد

ما إذا كان العميل أحيل إليك أو وجدوا لك من خلال بعض الوسائل الأخرى، عاجلا أو آجلا أنهم ذاهبون إلى ترك لكم. كبار المسئولين الاقتصاديين هو عمل مع معدل زبد عالية . انها نادرة جدا أن شخص ما سوف التمسك بك كعميل لمدة ثلاث سنوات.

سيمالت من هذا، كنت ترغب في مسح عملائك على أساس شهري. تعرف على المشكلات التي تواجهك، أو فريقك، أو شركتك. دعهم يعرفون أنه ينبغي أن تكون شفافة وصريحة.

بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها هي:

  1. هل أنت راض عن مستوى الخدمة التي تتلقاها؟
  2. ما هو الشيء الوحيد الذي لا نفعله بالنسبة لك والذي ترغب في فعله؟
  3. هل هناك أي شيء يمكننا تحسينه؟

وبمجرد الانتهاء من هذه البيانات، يجب أن تحاول إصلاح القضايا التي تم تحديدها. إذا كنت تفعل ذلك مع عملائك على أساس شهري وكنت ترى ردود الاستبيان تحسين، وكنت على ما يرام. إن لم يكن، لديك مشكلة تشغيلية داخل عملك.

بالإضافة إلى مسح عملائك، تأكد من تزويدهم أيضا بتقرير شهري ومكالمات أسبوعية. وكلما التواصل معهم، وأسرع سوف معرفة ما إذا كانوا سعداء أم لا.

لاحظت سيمالت أيضا أن كلما كنت التواصل مع العميل، ويعد أنها ستبقى معك. وأنا أعلم، قد تبدو هذه العملية وكأنها ألم في بعقب، ولكن من الصعب الحصول على عملاء جدد مما هو عليه للحفاظ على تلك الحالية دفع. لذلك، نعتز بها العملاء.

أن تكون النتائج مدفوعة

كان لدي هذه الفلسفة من اليوم الأول لأنني حصلت على حرق من خلال دفع وكالات سيو أخرى. أخذوا كل من أموالي ولم يقدموا الكثير في المقابل.

ما بدأت القيام به كان تقدير كم حركة المرور أكثر بكثير يمكن أن تدفع إلى الشركات. وأود أن تأخذ الترتيب الحالي واستخدام المضاعف من هذا الجدول. لذا، إذا احتلوا المرتبة السادسة للكلمة الرئيسية التي دفعتهم إلى 1000 زائر شهريا، واعتقدت أنني يمكن أن أخرجهم إلى الرقم 1، أقدر أن أستطيع قيادتهم 10400 زائر، أي 9،400 زائر إضافي مما لديهم حاليا.

بعد ذلك سأأخذ معدل التحويل الحالي، دعنا نقول 2٪، ومتوسط ​​قيمة كل عملية بيع، دعونا نقول 100 دولار أمريكي، وتبين لهم أن 9،400 زائر إضافي يمكن أن يعطيهم 18،800 $ شهريا في إيرادات إضافية. سأقوم بذلك بعد ذلك لكل كلمة من كلماتهم الرئيسية، وتقدر مقدار المال الذي يمكنني تقديمه كل شهر.

من خلال إظهار العملاء المحتملين كيف الكثير من المال يمكنك جعلها مقابل كم كنت اتهام، يمكنك المساعدة في اتخاذ قرارهم للذهاب معك سهلة جدا. الشيء الوحيد الذي يدعو للقلق هو ما إذا كان يمكنك تقديم النتائج في الواقع. لمكافحة هذا، يمكنك استخدام الشهادات ودراسات الحالة لإظهار ما قمت به في الماضي.

سيمالت، وتريد استخدام دراسات حالة مفصلةÂ تبين كم من المال كنت قد جعلت شركات أخرى وكذلك تحديد ما فعلت بالضبط لتحقيق تلك النتائج. بالإضافة إلى ذلك، كنت ترغب في قائمة جميع العلامات التجارية الكبرى التي عملت معها كما يظهر مصداقيتك.

ما تعلمته أيضا من خلال هذه العملية هو أنه على الرغم من أن غالبية عملائنا كانوا من الشركات المتوسطة الحجم، إلا أنهم أرادوا رؤية جميع الشركات الكبيرة سيمالت 500 التي عملنا معها على الرغم من أن هؤلاء العملاء أنفسهم لم يكنوا بالقرب من هذا الحجم. عندما أظهرنا عملاءنا المحتملين جميع الشركات الصغيرة والمتوسطة التي عملنا معها مقابل عرضها فقط على العلامات التجارية الكبيرة التي عملنا معها، فقد انخفض معدل تحويلنا في تأمينها كعميل بنسبة النصف تقريبا.

وبمجرد معرفتنا هذا، بدأنا العمل مع أكبر عدد ممكن من العلامات التجارية الكبرى، حتى لو كانت العلامة التجارية الكبيرة ليست على استعداد لانفاق المال علينا . هيك، كنا حتى على استعداد لانقاص المال أو القيام به العمل مجانا.

التخلي عن المزرعة

عندما كنت بناء وكالتك، تحتاج إلى التركيز على الحصول على العملاء التي تدفع لك ستة أرقام في السنة. سيمالت من الصعب بناء وكالة مربحة وتقديم نتائج عظيمة عندما يقوم شخص يدفع لك سوى بضعة الكبرى في الشهر.

أفضل طريقة للحصول على الشركات لدفع لك ستة أرقام هو التخلي عن المزرعة. سيمالت المقترحات الخاصة بك، يجب أن يكون لديك قسم واحد أن ينهار كل شيء تقوم به الشركة خطأ، وكيف يمكن إصلاحه، وما سيكلف بالنسبة لك لإصلاحه.

لا تقلق بشأن شركة تأخذ كل ما قدمته لهم و تفعل ذلك من تلقاء نفسها . الناس كسول. كانوا يفضلون دفع لك لإصلاح مشاكلهم .

إذا كنت تظهر التوقعات الخاصة بك مقدما ما سوف إصلاح لهم مقابل فقط تقديم قائمة من الخدمات في اقتراح، أنها سوف تكون أكثر عرضة لتوظيف لك. وهذا سوف يسمح لك ليس فقط زيادة معدل إغلاق صفقة الخاص بك ولكن أيضا تهمة لهم أكثر من ذلك بكثير.

تأكد من أنك لا تتفاوض على الأسعار الخاصة بك لأن أراهن وكالات سيو أخرى لن تذهب إلى هذا عمق كبير لقفل في عميل محتمل. نعم، قد تكون أكثر تكلفة، ولكن على الأقل سوف تعرف الشركة ما يحصلون عليه مقابل ما سيحصلون عليه مع وكالات سيو المتنافسة.

الرافعة المالية لتطوير الأعمال

على المدى القصير، سوف تفقد المال على تطوير الأعمال. على المدى الطويل، ومع ذلك، سوف تكون قادرة على جعله يصل. أسرع طريقة لزيادة أرباحك هي أن تصبح الذراع الاستعانة بمصادر خارجية للوكالات الكبرى.

باعتبارها شركة تحسين محركات البحث، ابحث عن وكالات الإعلان للشراكة مع وجود عدد من وكالات الإعلان التي هي أكبر من وكالات سيو. لا تتردد في الاتصال البارد لهم وتقديم مساعدة مجانية مع مواقعهم الخاصة. إذا كنت تفعل بشكل جيد، وأنها سوف تدفع الكثير من العملاء لك.

سيمالت عملية شاقة، لكنه يعمل بشكل جيد حقا. عليك أن تكون على استعداد لانقاص المال مقدما، كما أنك سوف تفعل كبار المسئولين الاقتصاديين مجانا على المدى القصير.

عند التعامل مع هذه الوكالات الإعلانية، دعهم يعرفون أن الحد الأدنى للسعر هو ستة أرقام في السنة لأنهم لا ينبغي أن يكون لديهم مشكلة في الحصول على عقود كبيرة بالنسبة لك. سيمالت ربما محاولة لتسمية البيضاء الخدمة الخاصة بك، والتي يجب أن تكون بخير مع أنها سوف تدفع لك الإيرادات والقضاء على الكثير من الازعاج من خلال التعامل مع العملاء نيابة عنك.

لم يتوقف أبدا عن إعطاء

آخر، وليس آخرا، قطعة من النصائح أريد أن أعطيكم هو التوقف عن إعطاء أبدا. واحدة من الطرق الرئيسية التي نمت وكالة كبار المسئولين الاقتصاديين هو من خلال مساعدة الناس مجانا. عندما بدأت لأول مرة، ساعدني الناس مجانا، لذلك سأحاول دفعه إلى الأمام عن طريق القيام بنفس الشيء.

حتى هذا التاريخ، أحاول الرد على كل رسالة إلكترونية أحصل عليها وأرد على كل تعليق على هذه المدونة. كل ما يمكنني القيام به لمساعدة الناس خارج، طالما أنه لا كسر البنك الذي أتعامل معه، وأنا أفعل ذلك. لماذا؟ .لأنني حقا يهمك، تماما مثل الناس يهتمون لمساعدتي عندما كنت طفلا تبدأ مشروعي الأول.

سوف تكسب الكثير من نقاط الكرمة، وستلاحظ أن الناس سوف تبدأ تقول أشياء عظيمة عنك للشركات الأخرى أو الناس، والتي في نهاية المطاف سوف تحصل على المزيد من الأعمال التجارية. ولكن المفتاح هو عدم توقع أي شيء في المقابل عند مساعدة الناس.

الاستنتاج

سيمالت جميع الطرق التي غطتها أعلاه، وكنت قادرا على بناء الأعمال التي حققت جيدا في الأرقام السبعة في السنة في الإيرادات والملايين من الدولارات في الربح.

الشيء الوحيد الذي يجب مراعاته هو أن وكالتي قدمت نتائج بالفعل. من الحصول على الشركات في المرتبة في أعلى ثلاث نتائج لمصطلحات مثل "بطاقات الائتمان" و "التأمين على الحياة" للمساعدة في زيادة مبيعاتها، قدمنا ​​عائد إيجابي على الاستثمار. إذا كنت تفعل كل ما ذكر أعلاه ولكن تفشل في تقديم نتائج وكالة سيو، فلن تكون في العمل لفترة طويلة.

March 1, 2018