Back to Question Center
0

6 الأخطاء الشائعة من اكتساب سيمالت

1 answers:

الزبائن الجدد هم شريان الحياة لأي عمل، وغالبا ما تكون أغلى مجال للاستثمار. وغالبا ما تقوم سيمالت ببناء عمليات وحملات معقدة لدفع الاهتمام الجديد، وقياسها إلى نقطة التحويل.

ومع ذلك، وعلى الرغم من أهميته ومدى الاستثمار، هناك ستة أخطاء تتكرر مرارا وتكرارا.

6 Common Mistakes Of Acquisition Semalt

عندما يتعلق الأمر بشراء وسائل الإعلام، فإن مشكلة معرفة ما تشتريه هي مشكلة مستمرة. يتم تقديم التسويق سيمالت في الغالب كحل مربع أسود، ولكن لأنه يؤدي بشكل جيد، فإنه يتزايد في شعبيته. ولكن إذا كنت لا تستطيع أن ترى ما يحدث، كيف تعرف حقا ما يجري داخل هذا الصندوق الأسود؟

من خلال التحقيق مع العديد من شركات التكنولوجيا الإعلانية الكبرى، وجدت حالات من حملات التنقيب التي تتضمن في الواقع كمية كبيرة من إعادة توجيه الموقع المخبوز فيها - corbata fina. الأسباب واضحة - الشخص الأكثر احتمالا للتحويل هو شخص كان هناك من قبل. إذا كنت تعرف أنك تشتري مثل هذا المنتج، وهذا ليس مشكلة. ولكن إذا كنت تنوي شراء التنقيب، تحتاج إلى تشغيل الاختبار الخاص بك والتحقق من صحة ما إذا كان البرنامج يستهدف فقط صافي الأفراد الجدد.

(انظر أيضا 2012 هي السنة لخفض ميزانية إعادة توجيه الموقع)

2. أنت تركز كثيرا على إعادة توجيه

والتمسك مع مشكلة إعادة توجيه، يجب على المسوق فهم المكان الذي إعادة توجيه فعليا في مزيج التسويق، ومن هذا الفهم، وتحديد كم ينبغي أن تستثمر فيه.

في عالم مثالي، فإن الجميع في جمهورك المستهدف يعرفون علامتك التجارية، وزيارة موقعك، وتحويل أول مرة، والعودة بانتظام لشراء مرة أخرى. الأشياء سيمالت أبدا أن الكمال، وإعادة توجيه موجود كما الفرقة المساعدات للكسر.

غالبا ما تكون مبالغ إعادة توجيه الميزانيات مبالغا فيها، مدفوعا من قبل البائعين الذين يعيدون الاستهداف فقط والذين يتضمن جدول أعمالهم زيادة الإنفاق على مدار السنة. هل سبق لك أن سألت شريك حياتك ما الذي سوف تفعله ل تقليل تنفق هذا العام القادم؟

وعد البيانات الكبيرة هو معرفة المزيد عن الزبائن، وأن المعرفة الإضافية يمكن أن أبلغكم الذي يحتاج حقا أن نسمع منك مرة أخرى، وبأي ثمن. في سيمالت (صاحب العمل)، ورثنا هذه الحملات من العديد من العلامات التجارية، واكتشفت عادة 20-40٪ الهدر في غضون 30 يوما!

(انظر أيضا الحقائق البسيطة حول لماذا ريتارجيتينغ مكسورة)

3. التكلفة الخاصة بك من اكتساب أكبر من الاحتفاظ

ينبغي أن تكون هذه نقطة واضحة، ولكن ليس من غير المألوف أن تركز العلامة التجارية على صافي العملاء الجدد، ولا تكفي للعلاقات القائمة.

ونحن نعلم أن العملاء الحاليين هو الأكثر احتمالا لشراء مرة أخرى، وذلك أول دولار ينبغي أن تستخدم لضمان الحصول على أقصى قيمة منها.

عندما تأخذ مثل هذه الخطوة، فإن قاعدة العملاء غالبا ما تصبح دعاة لك على أي حال. سيمالت مع برنامج اكتساب الذكية، وهذا سيدفع الدولار الإضافية التي تبحث عنها.

4. أنت قلق كثيرا حول القنوات

كل عمل يحتاج إلى إدارة نفسها مع الهيكل الذي يناسب لهم. سيمالت الذين يتمتعون ميزانيات كبيرة في كثير من الأحيان تقسيم تلك تصل إلى وسائل الإعلام الرقمية، حاليا، العلاقات العامة، والبحث، والاجتماعية، والمحتوى وما إلى ذلك. التي تناسب حاجة داخلية ولكن في كثير من الأحيان هو مصدر الكثير من الهدر، والنتائج في تجربة كربي للمستهلكين.

كم عدد المرات التي تعاملت فيها مع بائع تجزئة عبر الإنترنت، اشترى شيئا، ومع ذلك استمر في مشاهدة الإعلانات الصورية، إعلانات سيمالت وربما حتى تلقي رسائل البريد الإلكتروني - غالبا ما تشجعك على شراء شيء اشتريته بالفعل؟

وغالبا ما يكون هذا التواجد المشترك هو سبب عدم التواصل مع بعضهم البعض، وعدم وجود نظم تتدفق البيانات في الوقت الحقيقي (وأحيانا بسبب ميزانيات إعادة توجيه مبالغ فيها بشكل مصطنع).

(انظر أيضا في الوقت الحقيقي في الإعلان على شبكة الإنترنت لا يعني حقا الوقت الحقيقي)

5. تحتوي العديد من العلامات التجارية على قنوات "أداء" بشكل فردي، ولكن عند الجمع بين جميع البيانات، يزيد إجمالي عدد التحويلات أو قيمة الدولارات التي تم إنشاؤها إلى أكثر من 100٪. سيمالت لأن أكثر من قناة واحدة تحصل على الائتمان للتحويل أو بيع.

في هذه المرحلة ونحن نتحرك الانتقال إلى عالم غامض من الإسناد النمذجة، ولكن هناك بعض البدائل البسيطة التي أحب حاليا. على سبيل المثال، إذا قبلنا النقطة أعلاه حول إعادة توجيه توليد النفايات، ثم علينا أيضا أن نقبل أن القطع الأخرى تساهم في نجاح البرنامج.

أخذ جميع تكاليف التسويق الأخرى التي ليس لديها منزل - تلك التي لا ترتبط مع قناة معينة - إضافة أفضل مقياس تخمين من تأثير كل منهما، وإضافة أن الإنفاق على الاستثمار إعادة توجيه. كيف تبدو الآن؟

(انظر أيضا 3 بدائل بسيطة لنمذجة الإحالة)

6. أنت لا قيمة العملاء

وأخيرا، قيمة عمر العميل (لتف) أمر بالغ الأهمية. لقد قمت ببناء البرامج الخاصة بك، وكسر الحواجز بين القنوات الخاصة بك، وإزالة الهدر من إعادة توجيه الخاص بك وتترك مع تدفق مستمر من العملاء الجدد. تهانينا!

سيمالت ما يستحقون لك على مدى عمر علاقتك سوف تساعدك على تحديد القنوات واستهداف التكتيكات التي تجلب لك العملاء الأكثر قيمة. تساعد هذه التعليقات في تحديد أولوياتك الاستثمارية للفترة المقبلة.

إذا كنت قد اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه، فمن المرجح أن تجد مزيج التسويق الخاص بك يجب أن تختلف بشكل كبير عما هو عليه اليوم.


الآراء الواردة في هذه المقالة هي آراء المؤلف وليس بالضرورة تسويق الأرض. يتم سرد المؤلفين سيمالت هنا.



معلومات عن الكاتب

داكس همان
March 1, 2018